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『新しい3シリーズの見積もりで、今の車の下取りが思ったより安かった』という方も多いはずです。この金額が妥当なのか、判断がつかないですよね。
結論から言うと、下取り額は「値引きと分けて聞く」「買取の査定を先に持っておく」の2つで見え方が変わります。どちらも、交渉の順番を守るだけでできることです。
この記事では、世代別の下取り額の目安と、ディーラーで話を進める順番が分かります。
3シリーズの下取り額はどれくらい？
下取り額は、買取相場をベースに決まります。まずは世代ごとの買取相場の目安を見てみましょう。
| 世代・年式 | 新車時の価格（参考） | 買取相場の目安 |
|---|---|---|
| G20／G21 2024年10月改良以降 | セダン644万〜948万円（改良発表時） | 新車価格の半分前後〜6割程度 |
| G20／G21 2022年9月改良〜2024年 | セダン548万〜1,040万円（改良発表時） | 新車価格の3〜5割程度 |
| G20／G21 2019年〜2022年改良前 | セダン452万〜632万円（2019年発売時） | 100万〜250万円程度 |
| F30／F31（2012年〜2019年） | 世代・グレードで幅が大きい | 数十万〜150万円程度 |
| E90／E91以前（2005年〜） | 世代・グレードで幅が大きい | 数万〜数十万円程度 |
走行距離が年1万km前後で、修復歴が無い車を想定した目安です。時期・地域・状態で大きく変わります。
下取りの金額は、この幅の中か、やや下に出ることがあります。販売店は下取りした車を業者オークションに流すことが多く、その手数料や輸送費を見込んでいるためです。
世代ごとの相場の見方は3シリーズの買取相場で詳しくまとめています。
モデルでどれくらい変わる？
同じ世代でも、モデルによって新車の値段がかなり違います。今の新車価格を並べると、差の大きさが分かりますよね。
| モデル | セダン | ツーリング |
|---|---|---|
| 318i M Sport／Edition Shadow | 688万円 | 716万円 |
| 320i M Sport／Edition Shadow | 734万円 | 784万円 |
| 320d xDrive M Sport／Edition Shadow | 778万円 | 810万円 |
| 330e M Sport | 889万円 | 設定なし |
| M340i xDrive | 992万円 | 1,027万円 |
2026年7月以降モデルのメーカー希望小売価格（税込）です。新車で300万円以上違っても、年数がたつほどモデルの差より走行距離と状態の差が効いてきます。
『M340iなら下取りも高いはず』と思いがちですが、下がる金額も大きくなりやすいんです。高いモデルほど、下取りと買取の両方で金額を確かめておく価値があります。
下取りの金額はどう決まる？
『ディーラーは何を見て金額を出しているの？』と気になりますよね。見るところは、買取店とほとんど同じなんです。
- 世代と年式（G20かF30か、改良前か後か）
- モデル（318i・320i・320d xDrive・330e・M340i xDrive）
- 走行距離と、修復歴の有無
- 内装・外装の状態、点検記録の有無
- 色と装備（白・黒・グレー系は買い手の幅が広い）
違いが出るのは「その車をどこで売るか」です。買取店は自社で売る先を持っていることが多く、そのぶん強気の金額を出せることがあります。
逆に、BMW正規ディーラーには「BMW認定中古車」という売り場があります。状態のいい3シリーズなら、自社で売る前提で評価してもらえることもあります。
例えば、新車から3年以内で、BMW CAREの点検をきちんと受けてきた車です。点検の記録がそろっていると、次の買い手にも安心して勧めやすくなります。
反対に、年式が古い車や走行距離が多い車は、認定中古車の基準に合わないことがあります。その場合はオークションに流す前提の金額になり、下取りが伸びにくいんです。
値引きと下取りを混ぜると何が起きる？
ここが大事なところです。新車の値引きと下取りを一緒に話すと、どちらが頑張った金額なのか分からなくなります。
例えば、こんな2つの提示があったとします。数字は説明のための例です。
| 提示 | 新車の値引き | 下取り額 | 合計で浮く金額 |
|---|---|---|---|
| 提示A | 30万円 | 150万円 | 180万円 |
| 提示B | 10万円 | 170万円 | 180万円 |
どちらも合計は同じ180万円です。『下取りが170万円なら高い！』と喜んでしまいそうですが、実は値引きが20万円減っているだけかもしれません。
だから下取りの交渉は、値引きの話が終わってから始めるのがコツです。値引きの相場と交渉の進め方は3シリーズの値引き相場と限界額で紹介しています。
「下取り込みでこの金額です」と総額だけ見せられて、そのまま契約してしまう。値引きと下取りの内訳を、それぞれ書面で出してもらいましょう。
見積書のどこを見ればいいかは、3シリーズの見積もりの見方も参考になります。
下取り交渉の順番
順番さえ守れば、交渉が苦手な方でも大きく損はしにくくなります。次の流れで進めてみてください。
- 車検証で型式と年式を確かめ、相場の目安をつかむ
- 買取店の査定を2〜3社から取り、一番高い金額を知っておく
- ディーラーでは、まず下取り無しの値引きを詰める
- 値引きが決まってから、下取りの査定を出してもらう
- 買取の金額と比べて、下取りにするか買取にするか決める
ステップ2で手元に査定額があると、話がぐっと進めやすくなります。例えば、こんなやりとりです。
「下取りは140万円でいかがでしょう。」
「買取店で155万円の査定が出ています。近づけてもらえるなら、こちらでお願いしたいです。」
無理に上げてもらおうとしなくて大丈夫です。比べる金額があると伝えるだけで、見直してもらえることがあります。
今の3シリーズの査定額は、実際に出してもらわないと分かりません。何社かの金額を並べておくと、下取りの金額が妥当かどうか判断しやすくなります。
BMW 3シリーズ買いたいドットコム
BMW 3シリーズの値段、先に相場を見ておく
今の車の買取相場と、BMW 3シリーズの値引き・総額の目安を先に知っておくと、商談で迷いにくくなります。
無料今の車の買取相場を調べる※相場は年式・走行距離・状態で変わります。
下取りが向いている人・買取が向いている人
下取りにも買取にも、いいところがあります。自分の都合に合うほうを選べばいいんです。
- 新車の納車日まで今の車に乗りたい
- 手続きを1か所で済ませたい
- 査定額の差が数万円程度なら手間を減らしたい
- 状態がよく、認定中古車として評価されそう
- 少しでも高く売りたい
- 査定の予約や立ち会いの手間はかまわない
- 社外パーツが付いていて、評価してくれる店を探したい
- 年式が古く、下取りではほとんど値段が付かない
『買取で売ったら、新車が来るまで車が無くなるのでは？』と心配になりますよね。買取店によっては、引き渡しの日を納車日に合わせてくれることもあるので、査定の時に聞いてみてください。
他メーカーの車に乗り換える時は？
3シリーズから国産車や別の輸入車に乗り換える方もいますよね。その場合、乗り換え先の販売店が3シリーズを売るのに慣れていないこともあります。
そうなると、下取りの金額は低めに出やすくなります。輸入車を多く扱う買取店の査定と比べてみると、差が分かりやすいです。
逆に、BMWからBMWへの乗り換えなら、BMW正規ディーラーが自社で売る前提で見てくれることもあります。どちらの場合も、比べる金額を持っておくことに変わりはありません。
差がどれくらい出るか、高く売るための準備は3シリーズを高く売るには？で詳しく見ています。
残クレやローンが残っている車を下取りに出す時
ローンが残っていても、下取りや売却はできます。ただ、確かめておきたいことがあります。
- 車検証の所有者が、自分かローン会社か
- ローンの残りがいくらあるか
- 残クレの場合、走行距離の上限と状態の基準
- 下取り額でローンを完済できるか、足りない分はいくらか
所有者がローン会社になっている場合は、残りを払い終えてから名義を移す手続きが必要です。多くはディーラーや買取店が代わりに手続きしてくれます。
下取り額がローンの残りより少ない時は、差額を現金で払うか、次の車のローンに組み込むことになります。組み込むと次の支払いが重くなるので、総額で見て判断しましょう。
残クレの仕組みと、最後に返す・買い取る・乗り換えるの比べ方は3シリーズの残クレは損か得かで紹介しています。
次の3シリーズ（G50）は本国で発表されましたが、日本での発売時期と価格はまだ発表されていません。新型の日本発売が近づくと、今の型の下取り額が動くこともあるので、ニュースを気にしておきましょう。
下取り額を少しでも上げるコツ
最後に、下取りに出す前にできることをまとめます。お金をかけずにできることばかりです。
| やること | 理由 |
|---|---|
| 洗車と車内の掃除 | 第一印象で「大事に乗られた車」と見てもらえる |
| スペアキーをそろえる | 欠けていると減額されることがある |
| 点検記録簿を用意する | BMW CAREの点検を受けた記録は安心材料になる |
| 純正パーツを用意する | 社外品に替えていても、純正が戻せると評価されやすい |
| 決算期・繁忙期を意識する | 販売店が台数を伸ばしたい時期は条件が出やすい |
下取りに出すタイミング
下取りの金額は、査定した日から一定の期間だけ有効なことが多いです。新車の納期が長いと、納車の時に金額が見直されることもあります。
契約の時に「この下取り額はいつまで有効ですか」「納車までに走行距離が増えたらどうなりますか」と聞いておきましょう。新車の納期の目安は3シリーズの納期で紹介しています。
小さな傷は、直さずにそのまま出すのが無難です。板金の費用ほど下取り額が上がらないことが多いからです。
色やグレードで値段がどれだけ残るかは、3シリーズのリセールバリューで比べています。
よくある質問
BMW 3シリーズの下取り額はどれくらいが目安ですか？
世代で大きく変わります。現行G20の改良前なら買取相場で100万〜250万円程度、F30なら数十万〜150万円程度が目安で、下取りはこの幅の中かやや下に出ることがあります。
値引きと下取りは一緒に交渉したほうが得ですか？
分けたほうが判断しやすいです。一緒にすると、下取りが高く見えても値引きが減っているだけ、ということが起こりやすくなります。
BMW正規ディーラーで下取りに出すメリットは？
手続きが1か所で済み、納車日まで今の車に乗れることです。状態のいい車なら、BMW認定中古車として評価してもらえることもあります。
他メーカーの販売店でも3シリーズを下取りしてもらえますか？
してもらえます。ただ、その店が輸入車を売るのに慣れていないと、金額が低めに出ることもあるので、買取の査定と比べてみてください。
ローンが残っていても下取りに出せますか？
出せます。下取り額でローンの残りを払い、足りない分は現金で払うか、次のローンに組み込むのが一般的です。
まとめ
- 下取り額は買取相場がベース。世代と走行距離でまず大きく分かれる
- 下取りは買取相場の幅の中か、やや下に出ることがある
- 値引きと下取りは分けて交渉し、内訳を書面でもらう
- 買取の査定を先に取っておくと、下取りの金額を判断しやすい
- ローンが残っている車は、所有者と残りの金額を先に確かめる
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